Ключевые статьи

Директор по маркетингу: второе рождение

«Специально для «ВМ»

Обеспечение темпов роста, опережающих рынок, все чаще зависит от дифференциации предложения для клиентов и укрепления отношений с ними. Это требует не только отличных навыков в области маркетинга, но и максимальной интеграции маркетинговой деятельности в структуру организации в целом. Добиться этого нелегко, но игра стоит свеч: в компаниях с развитыми навыками маркетинга показатели темпов роста выручки превосходят среднерыночные в два-три раза. Подробнее

Инструменты маркетингового анализа

«Специально для «ВМ»

Благодаря постоянному совершенствованию аналитических инструментов и методов, происходящему в последние годы, арсенал руководителей коммерческих подразделений значительно пополнился новыми средствами поддержки принятия решений. Оптимальный способ повысить эффективность маркетинга — объединить инструменты обеспечения MROI (marketing return on investment) таким образом, чтобы можно было воспользоваться преимуществами каждого из них. Подробнее

Повышение прибыли благодаря эффективной ценовой политике

«Специально для «ВМ»

Сегодня компании, действующие в сегменте B2B, испытывают сложности даже с поддержанием достигнутого уровня прибыльности, не говоря уже о его повышении, в то время как планомерное совершенствование навыков ценообразования может иметь устойчивый положительный эффект. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях