Ключевые статьи

Директор по маркетингу: второе рождение

«Специально для «ВМ»

Обеспечение темпов роста, опережающих рынок, все чаще зависит от дифференциации предложения для клиентов и укрепления отношений с ними. Это требует не только отличных навыков в области маркетинга, но и максимальной интеграции маркетинговой деятельности в структуру организации в целом. Добиться этого нелегко, но игра стоит свеч: в компаниях с развитыми навыками маркетинга показатели темпов роста выручки превосходят среднерыночные в два-три раза. Подробнее

Инструменты маркетингового анализа

«Специально для «ВМ»

Благодаря постоянному совершенствованию аналитических инструментов и методов, происходящему в последние годы, арсенал руководителей коммерческих подразделений значительно пополнился новыми средствами поддержки принятия решений. Оптимальный способ повысить эффективность маркетинга — объединить инструменты обеспечения MROI (marketing return on investment) таким образом, чтобы можно было воспользоваться преимуществами каждого из них. Подробнее

Ценообразование и прибыль: пять принципов роста

Портфель продуктов одной международной компании, поставщика технических газов, насчитывал более 500 позиций. Компания работала с клиентами из самых разных отраслей, как с крупными, так и с небольшими, и цена одного и того же продукта для разных клиентов могла серьезно различаться. Руководители чувствовали, что цены можно было бы повысить, но не понимали, из чего при этом нужно исходить. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях