Ключевые статьи

Секретное оружие в системе ценообразования

Чтобы научиться правильно устанавливать цены, необходимо овладеть целым рядом навыков, но вместе с тем нужно радикально и последовательно менять образ мышления менеджеров по продажам. Наши оценки показывают, что если менеджеры по продажам играют в системе ценообразования ключевую роль, то рентабельность продаж повышается на 2—5%. Подробнее

Повышение прибыли благодаря эффективной ценовой политике

«Специально для «ВМ»

Сегодня компании, действующие в сегменте B2B, испытывают сложности даже с поддержанием достигнутого уровня прибыльности, не говоря уже о его повышении, в то время как планомерное совершенствование навыков ценообразования может иметь устойчивый положительный эффект. Подробнее

Инструменты маркетингового анализа

«Специально для «ВМ»

Благодаря постоянному совершенствованию аналитических инструментов и методов, происходящему в последние годы, арсенал руководителей коммерческих подразделений значительно пополнился новыми средствами поддержки принятия решений. Оптимальный способ повысить эффективность маркетинга — объединить инструменты обеспечения MROI (marketing return on investment) таким образом, чтобы можно было воспользоваться преимуществами каждого из них. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях